經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵員工； 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。
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經(jīng)銷商在歷史的長河中，跟隨企業(yè)發(fā)展到今天，取得了很大的成績，在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為廠家不能因循守舊，不斷去開辟一個(gè)新的臺階，在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求，能否快速升級，符合廠家的要求，就迫在眉睫。
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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理與用人技術(shù)： 1、當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界 2、如何有效提升下屬業(yè)績？ 3、經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造 塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人 愿景激勵——企業(yè)文化留人 用心待人——親情感化留人 溝通無阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人
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1、21天短信成交系統(tǒng)，你有嗎？ 2、尋找開場的10個(gè)關(guān)鍵開放問題？ 3、每個(gè)員工的網(wǎng)絡(luò)營銷？ 4、超越競爭對手的服務(wù)策略你有嗎？ 5、麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎？
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如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商? 合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立 經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用 經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠 經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任 經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷 經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢…… 經(jīng)銷商如何開發(fā)?管理什么?怎么管理?如何管理?
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結(jié)合中國區(qū)域市場的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓(xùn)其市場經(jīng)營意識和發(fā)展壯大的動力，同時(shí)，使經(jīng)銷商認(rèn)識到區(qū)域市場品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績。
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1、近年來，政府堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，引導(dǎo)和鼓勵消費(fèi)，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，我國縣級市場以及部分發(fā)達(dá)省市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)因而得到了快速發(fā)展，消費(fèi)觀念也有了顯著變化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和許多相對發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場的家電消費(fèi)正呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（含農(nóng)村市場）開發(fā)是未來的趨勢，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，向農(nóng)村市場滲透。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場招分銷商，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要設(shè)立專營店。
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在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼和保障，可在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾： 1、難以洞悉渠道的實(shí)際價(jià)值，而造成資源浪費(fèi)，渠道潛力挖掘不夠？ 2、難以構(gòu)建順暢的渠道關(guān)系，以致廠商“貌合神離”，“同床異夢”，忠誠度較差？ 3、實(shí)操中缺少與渠道溝通與談判技能與竅門，造成談單成交
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經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起，凝成一根繩子，共同攜手發(fā)展，處理好和廠家的關(guān)系；經(jīng)銷商營銷能力、團(tuán)隊(duì)管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求，如何做到營銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)能力的提升；本課程給于一些思路和工具。 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經(jīng)營力的共同提升和發(fā)展。
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提升經(jīng)銷商盈利能力： 1、制訂經(jīng)營規(guī)劃能力 2、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力 3、社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力 4、市場開發(fā)維護(hù)能力 5、顧客關(guān)系管理能力 6、品牌口碑傳播能力 7、市場秩序管控能力
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