沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售？成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去；第二，賣(mài)上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。方法重于理論，易學(xué)、易復(fù)制。
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1、如何識(shí)別大客戶，客戶分類(lèi)的方法，提高客戶開(kāi)發(fā)的效率及效能； 2、如何同大客戶的關(guān)鍵人物建立關(guān)系； 3、如何了解大客戶的需求、建立大客戶的需求、滿足大客戶的需求； 4、處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，掌握專業(yè)化的大客戶談判技巧，同大客戶達(dá)成長(zhǎng)期共贏； 5、掌握在前期銷(xiāo)售完成后如何全方位地跟進(jìn)及維護(hù)大客戶。
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