高端商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境里立于不敗之地，談判技巧已經(jīng)是銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、商務(wù)采購(gòu)等人員的必修課。通過(guò)課程理論講述、案例分析討論，情景模擬演練多種形式結(jié)合的授課方式，讓學(xué)員了解談判的真諦，并能夠在實(shí)際的工作中得到應(yīng)用。
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1、掌握銷(xiāo)售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀； 2、掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本套路； 3、掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧； 4、掌握華為正在使用的銷(xiāo)售過(guò)程中的各種模板； 5、掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中需要用到的工具； 6、掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段。
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