【課程大綱】

第一章節(jié)： 區(qū)域市場分析法與消費(fèi)者分析法

1、市場分析法

? SWOT分析法、PEST分析法

? 競爭對手分析內(nèi)容

? 有效媒體傳播分析

2、消費(fèi)者分析法

? 有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則

? 消費(fèi)者的343原則表格分析

第二章節(jié)：來店數(shù)據(jù)分析法

1、建立數(shù)據(jù)管理分析表格為市場提供依據(jù)

2、來店登記表的數(shù)據(jù)整理與市場考核數(shù)據(jù)分析

3、來電渠道的分析與市場廣宣的關(guān)聯(lián)分析

第三章節(jié)：市場經(jīng)理的活動效率建設(shè)

1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配

2、打造高績效的團(tuán)隊(duì)

? 高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)

? 高效率----全體人員的共識與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)

? 高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵政策

第四章節(jié)：競品策略與本品市場活動類型分析

1、競品活動調(diào)研與公示制度

2、貼身肉搏的客戶爭奪戰(zhàn)分析

3、目標(biāo)市場分析與策略調(diào)整

4、競品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升

5、建設(shè)合理的市場活動策劃流程

? 十全十美的市場活動分析（案例推進(jìn)）

? 市場活動的案例分享（獨(dú)孤九式）

? 市場活動的評估與投入

? 案例分享：情人節(jié)/勞動節(jié)的店頭活動。

? 上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。

? 店頭活動的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

? 店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）

? 圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實(shí)施。

6、體驗(yàn)營銷的活動開展與活動細(xì)節(jié)的管控分析

第五章節(jié)；品牌建設(shè)與推進(jìn)

1、品牌文化的宣導(dǎo)

? 品牌文化的四個(gè)層級

? 案例分析（文化展示）

2、品牌的建設(shè)策略與廣宣

? 區(qū)隔競爭對手的核心市場定位

? 口口宣傳的品牌內(nèi)涵

3、品牌建設(shè)的三個(gè)階段（案例推薦）

? 讓他喜歡你

? 讓他信任你

? 讓他依賴你

? 品牌建設(shè)，辛苦在前，享受在后