【課程背景】

在國家房產(chǎn)政策“嚴(yán)控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢異常嚴(yán)峻，房企暴利時(shí)代一去不返，許多項(xiàng)目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點(diǎn)邊緣，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！

如何降低成本增加利潤？建立完善有效的成本管理體系，進(jìn)行全過程精細(xì)化管控是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力.本培訓(xùn)從房產(chǎn)開發(fā)全過程入手，將開發(fā)過程中影響成本的各項(xiàng)因素逐項(xiàng)分析，從而找出控制成本關(guān)鍵點(diǎn)和控制的思路和方法

很多房企存在以下問題：

1、策劃設(shè)計(jì)階段定位不準(zhǔn)（該階段約占全部成本影響的60-80%），體現(xiàn)在盲目追求高、大、上、洋；限額設(shè)計(jì)落實(shí)不到位，設(shè)計(jì)管理不足或缺失，缺乏對售價(jià)，利潤，成本的系統(tǒng)認(rèn)識，不能做到，先定價(jià)，再畫圖，后花錢。

2、招投標(biāo)計(jì)劃安排不科學(xué)，清單有誤，合同條款不嚴(yán)謹(jǐn)，現(xiàn)場簽證變更滿天飛，存在很大的索賠風(fēng)險(xiǎn)。

3、各部門之間缺乏有效溝通，各自為政，缺乏“三全”管理意識

【課程收益】

1.掌握如何設(shè)計(jì)與建立房地產(chǎn)企業(yè)成本控制體系；
2.掌握目標(biāo)成本法在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用；
3.掌握房地產(chǎn)企業(yè)全過程成本控制要點(diǎn)；
4.提高房地產(chǎn)企業(yè)成本控制和項(xiàng)目成本控制的實(shí)際操作能力

【課程對象】

房地產(chǎn)老總，執(zhí)行總裁、總經(jīng)理，開發(fā)部，中層管理，區(qū)域經(jīng)理，成本經(jīng)理，設(shè)計(jì)管理，項(xiàng)目經(jīng)理，銷售，前期，合約造價(jià)負(fù)責(zé)人等；

【課程大綱】

一、2019年房地產(chǎn)現(xiàn)行政策影響及前景判斷

土地政策變化對項(xiàng)目成本的影響

金融政策變化對投資項(xiàng)目成本影響

中國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)變化趨勢

“兩會(huì)”對房地產(chǎn)接下來的影響

二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全面成本構(gòu)成 及控制體系

構(gòu)成及所占比例

全過程管理對成本管理的重要性

全過程成本管理核心內(nèi)容：（管控前置）

成本目標(biāo)體系的建立及責(zé)任分解(落實(shí)到人)

成本組織體系的建立（打破部門壁壘）

案例分析：某項(xiàng)目成本分析  

三、項(xiàng)目決策及拿地階段的成本控制

問題： 拿地即賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返，現(xiàn)有政策及低迷的房產(chǎn)環(huán)境下，如何做好決策以爭取利益最大化

控制點(diǎn)：1、投資決策系統(tǒng)

2、投資分析模型

關(guān)鍵點(diǎn)：1、項(xiàng)目論證管理流程

2、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)分析

3、項(xiàng)目成本估算方法

4、土地投資價(jià)值

討論：決策案例分享

四、 策劃與定位階段的成本控制

問題：  項(xiàng)目策劃書“復(fù)制、粘貼”現(xiàn)象普遍存在，沒有針對性及可操作性，成本風(fēng)險(xiǎn)較大，如何解決

控制點(diǎn)：  建立項(xiàng)目策劃系統(tǒng)

關(guān)鍵點(diǎn)：  1、項(xiàng)目策劃管理流程

        2、客戶定位（客戶細(xì)分與市場調(diào)研）

        3、造價(jià)定位及成本測算（倒推法）

        4、產(chǎn)品功能定位（關(guān)鍵點(diǎn)）

討論：經(jīng)典策劃案例分享     

五、 項(xiàng)目報(bào)建及政府資源對接與成本的關(guān)系管理

問題：報(bào)建進(jìn)度慢，大大影響開工及開盤，

控制點(diǎn)：將報(bào)建管理視為項(xiàng)目管理；建立規(guī)范操作流程

關(guān)鍵點(diǎn)： 1、五證的辦理要點(diǎn)

          2、配套資源對接

          3、后期權(quán)證辦理

六、規(guī)劃與設(shè)計(jì)階段的成本控制

問題：很多開發(fā)商只有設(shè)計(jì)委托而沒有設(shè)計(jì)管理或不會(huì)管理，造成設(shè)計(jì)出圖滯后或圖紙錯(cuò)、碰、丟、漏嚴(yán)重，設(shè)計(jì)過于保守，直接造成成本增加，怎么解決

控制點(diǎn)：三度設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)

關(guān)鍵點(diǎn)： 設(shè)計(jì)委托流程管理

         設(shè)計(jì)任務(wù)書

         設(shè)計(jì)評審與優(yōu)化（限額設(shè)計(jì)是關(guān)鍵）

         設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)

         設(shè)計(jì)變更

七、 合同管理與成本控制

問題、合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)鍵條款存在風(fēng)險(xiǎn)和漏洞，關(guān)鍵點(diǎn)合同分析及交底針對性不強(qiáng)

控制點(diǎn)： 合同談判與簽約及履約期間的管理

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、房地產(chǎn)開發(fā)涉及的主要合同類型和內(nèi)容

2、房地產(chǎn)企業(yè)不同階段的合同控制要點(diǎn)

3、標(biāo)桿地產(chǎn)合同標(biāo)準(zhǔn)版本

4、如何簽訂一份“雙贏”的合同

八、 施工階段的成本控制

問題 ： 成本控制上存在誤區(qū)；成本控制體系不夠完善；疏于材料管理；缺少反索賠意識

控制點(diǎn)： 建立“三全”成本控制體系

關(guān)鍵點(diǎn)： 1、建立完善控制體系

          2、施工不同階段成本控制要點(diǎn)

          3、變更與簽證的管理

          4、合同與反索賠管理

案例分享

九、 竣工階段的成本結(jié)算與控制

問題：結(jié)算階段施工單位普面存在無中生有，虛報(bào)，冒報(bào)；簽證變更等時(shí)效性，合法性，完整性等問題居多；對同一問題解釋各方資料有歧義；

控制點(diǎn)： 三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的解析

關(guān)鍵點(diǎn)： 1、明確結(jié)算依據(jù)與結(jié)算程序

          2、細(xì)審結(jié)算內(nèi)容

          3、過程資料完整詳實(shí) 

案例分享

十 、營銷與銷售階段成本管理

問題 ：面對低迷的房產(chǎn)市場，銷售辦法不多，廣告沒少打，錢沒少花，銷售效果不明顯

控制點(diǎn)： 組織架構(gòu) 力求簡約，高效

關(guān)鍵點(diǎn)：1、銷售流程優(yōu)化

        2、組織框架構(gòu)建

        3、項(xiàng)目推廣有效使用

        4 、 八大銷售創(chuàng)新方法

案例分享，討論  

培訓(xùn)總結(jié)