【課程收益】

? 了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念

? 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具

? 樹立科學(xué)管理的意識(shí)

? 通過測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

【課程方式】

本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

通過討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問題的思路，也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，使學(xué)員無論在理念上還是技能上都得到提升。

【課程大綱】

第一章  營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

? 環(huán)境分析

? 局與勢(shì) ——“化”的力量

? 客戶的變化

? 互聯(lián)網(wǎng)思維——極致的客戶體驗(yàn)

? SWOT分析法

? 五力分析法

第二章 定位與模式選擇

? 客戶需求定位

? 模式定位

? 沿價(jià)值鏈延伸

? 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)

? 商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡(jiǎn)潔、更快樂

第五章 推廣與傳播

? 品牌的建立過程

? 組合推廣策略

? 傳播與推廣的區(qū)別

? 傳播的要素有哪些

? 用科學(xué)的態(tài)度打造自媒體

第六章 量化的營(yíng)銷管控

? 什么是科學(xué)管理

? 大數(shù)據(jù)理念

? 量化的品牌調(diào)查

? 營(yíng)銷報(bào)表設(shè)計(jì)原則

? 營(yíng)銷報(bào)表案例分析

第七章 營(yíng)銷支撐體系

? 營(yíng)銷組織架構(gòu)

? 矩陣式還是直線式

? 渠道管理特性——牛鞭效應(yīng)

? 報(bào)備制度

? 銷售預(yù)測(cè)與銷售管理