【課程背景】

營銷管理是個復(fù)雜的問題，也是個系統(tǒng)問題。當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問題時，你才是一個管理者。

本課程將結(jié)合企業(yè)營銷管理常見的一些問題，以國內(nèi)外研究最新理論為經(jīng)，以培訓(xùn)師的豐富操作經(jīng)驗為緯，結(jié)合生動精彩案例，使學(xué)員在輕松愉快、互動熱烈的氣氛中掌握針對營銷體系的構(gòu)建、營銷人員管理和激勵的原則、方法。

【培訓(xùn)收益】理解營銷管理者的角色，了解如何建立科學(xué)全面的營銷隊伍管理體系和流程

n 通過案例分析與討論，提升學(xué)員建設(shè)營銷團隊、管理營銷團隊的能力

n 學(xué)會處理一些常見的營銷團隊管理問題

n 學(xué)習(xí)了解營銷激勵管理的方法，學(xué)習(xí)掌握營銷績效管理技巧和工具

n 行業(yè)內(nèi)的成功經(jīng)驗分享和交流

【課程對象】

公司管理層、營銷團隊的管理者、營銷總監(jiān)等

【培訓(xùn)大綱】

一、企業(yè)營銷架構(gòu)的生命周期

n 企業(yè)不同的發(fā)展階段任務(wù)

n 對營銷管理的要求

n 營銷架構(gòu)的發(fā)展變化

二、理解營銷管理者的角色

n 崗位認知

n 理解營銷管理者的能力要求

三、營銷體系的建設(shè)

n 營銷團隊的架構(gòu)

n 營銷人員的風(fēng)格種類

n 不同營銷員工的管理方法

n 營銷人員的培養(yǎng)與發(fā)展

四、營銷過程管理

n 營銷的過程控制

n 營銷目標(biāo)設(shè)定與計劃制定

n 業(yè)績盤問與輔導(dǎo)管理

n 營銷戰(zhàn)略與營銷策略的聯(lián)系

n 營銷的機會漏斗管理

n 營銷的考核

n 遠程營銷管理

五、營銷團隊的激勵

n 營銷激勵的原則

n 營銷激勵的常見誤區(qū)

n 營銷激勵的工具與激勵模式

六、成為卓越的營銷管理者

n 溝通技巧

n 授權(quán)管理

n 教練賦能技術(shù)

n 遠程管理

七、總結(jié)