【課程背景】

     環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down??！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給采購(gòu)成本管理工作帶來(lái)更大難度；想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵,而且供應(yīng)商越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，本課程將為你帶來(lái)答案、、、、、、

【課程對(duì)象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程收益】

1、 明確現(xiàn)階段宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響

2、 掌握企業(yè)四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

3、 掌握采購(gòu)的四種思維

4、 掌握采購(gòu)價(jià)格降不下來(lái)的三大原因與采購(gòu)成本的兩種觀點(diǎn)

5、 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

6、 掌握影響供應(yīng)商定價(jià)的三大因素

7、 掌握供應(yīng)商定價(jià)的五種方法

8、 掌握供應(yīng)商價(jià)格分析的八種方法

9、 掌握議價(jià)的六大原則與采購(gòu)定價(jià)的五大方法

10、掌握采購(gòu)成本降低的三大誤區(qū)

11、 掌握四種不同類型物料成本削減策略與方法

【工具/表單】

l 競(jìng)爭(zhēng)模型與供應(yīng)鏈模型 / 采購(gòu)四大思維模型 / 波特模型 / 卡拉杰克模型

l SWOT / PEST / VE/VA / 學(xué)習(xí)曲線

l 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表 / 采購(gòu)詢價(jià)表 / 供應(yīng)商報(bào)價(jià)表 

l 成本要素分析表 / 產(chǎn)品成本表 / 總成本分析表

【課程特色】50%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：巨變環(huán)境下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

一、宏觀環(huán)境分析

1、環(huán)保政策/社保政策/社會(huì)老齡化

2、中美貿(mào)易爭(zhēng)端對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響

3、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

二、微觀環(huán)境分析

1、 企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、 供應(yīng)鏈 四大供應(yīng)戰(zhàn)略

3、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈 四大采購(gòu)戰(zhàn)略有效匹配

案例分析：從蘋果手機(jī) / 雷克薩斯

第二講：供應(yīng)商成本與價(jià)格分析

一、采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

1、 采購(gòu)價(jià)格對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的杠桿作用

2、 采購(gòu)成本降不下來(lái)的三大原因

3、 采購(gòu)成本兩種觀點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)討論：采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格之間的關(guān)系

案例分析：供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成

二、供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的增值過程：輸入與輸出

2、成本產(chǎn)生過程與成本結(jié)構(gòu)

案例分析：利潤(rùn)表與成本結(jié)構(gòu)分析

3、不同行業(yè)的成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)

三、供應(yīng)商成本核算方法

1、直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用

2、固定成本VS變動(dòng)成本

3、半變動(dòng)成本VS半固定成本

案例演練：供應(yīng)商A產(chǎn)品成本合理嗎？

4、不可不知的另外四個(gè)成本

案例分析：某日資企業(yè)質(zhì)量成本案例

四、供應(yīng)商報(bào)價(jià)常用方法

1、詢價(jià)單

2、影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大因素

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)常用的五種方法

案例分析： 恒大冰泉 失敗分析

五、有效確保供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)性與合理性的幾種方法

六、供應(yīng)商成本估算的三種方法

案例分析：某日企成本估算案例

七、判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)的兩大標(biāo)準(zhǔn)

八、面對(duì)供應(yīng)商不給成本數(shù)據(jù)的八種方法—價(jià)格分析

案例分析：沃爾馬最低價(jià)策略分析

          某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

          某材料科學(xué)簡(jiǎn)易算定法分析

九、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策

案例分析：購(gòu)買租賃決策案例

十、與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的六種方法

十一、與供應(yīng)商議價(jià)與定價(jià)

1、議價(jià)的六大原則

2、采購(gòu)定價(jià)的五種方法

3、處理相同報(bào)價(jià)三大步驟

案例分析：如何議價(jià)與定價(jià)

十二、基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買的四種策略

第三講：四種不同類型物料采購(gòu)降本策略與方法

一、卡拉杰克模型--物料分類策略

1、 采購(gòu)金額分析

2、 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析

3、 采購(gòu)物料四種分類

4、 卡拉杰克模型四象限轉(zhuǎn)換

第一類：關(guān)鍵物料降本：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

(一) 建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系：價(jià)值鏈管理降本

1、定位模型與感知模型結(jié)合-關(guān)系圖譜

2、供需雙方七種關(guān)系定位

3、不同供應(yīng)商關(guān)系采購(gòu)合作方法

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系案例分析

(二）集中采購(gòu)

1、 供應(yīng)集成

2、 集中采購(gòu)模型

案例分析：某石油集團(tuán)集中采購(gòu)案例

（三）供應(yīng)商整合

1、 供應(yīng)商多的原因

2、 集中采購(gòu)的三個(gè)階段

3、 集中采購(gòu)的三大層次

案例分析：424種手套

（四）供應(yīng)商早期參與：價(jià)值合作降本

1、供應(yīng)商早期參與的三大層次

2、供應(yīng)商早期參與的具體方法

案例分析：華為MATE10手機(jī)案例

（五）JIT或VMI采購(gòu)法：整合運(yùn)營(yíng)降本

1、JIT采購(gòu)

2、供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI

案例分析：可口可樂與包裝瓶供應(yīng)商降本案例

（六）改善供應(yīng)商績(jī)效：成本合作優(yōu)化降本

1、供應(yīng)商成本績(jī)效評(píng)估

2、建立供應(yīng)鏈雙贏機(jī)制

案例分析：NTI供應(yīng)商績(jī)效管理案例

第二類：瓶頸物料降本：如何改善需求性質(zhì)

（一）聯(lián)合采購(gòu)法—四種聯(lián)合采購(gòu)法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購(gòu)案例

（二）開發(fā)新技術(shù)，新工藝，新材料降本

案例分析：ASEM公司產(chǎn)品頂板案例

（三）價(jià)值工程/價(jià)值分析降本

案例分析：高路潔牙膏如何運(yùn)用VE/VA降低成本分析

（五）供應(yīng)商 質(zhì)量改善降本

案例分析：NTI玻璃蓋改善

第三類：杠桿物料降本：如何利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

（一）招投標(biāo)降本

1、招投標(biāo)原則與流程

2、招投標(biāo)實(shí)施方法

3、招投標(biāo)各階段的難點(diǎn)

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

（二）目標(biāo)成本法降本

1、目標(biāo)成本法實(shí)施的三大階段

2、目標(biāo)成本法實(shí)施的三大注意點(diǎn)

案例分析：日本豐田汽車案例

（三）競(jìng)爭(zhēng)性談判法降本

1、競(jìng)爭(zhēng)性談判的三大基礎(chǔ)

2、競(jìng)爭(zhēng)性談判的兩大原則

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判五大策略

案例分析：宜家采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判案例

（四）利用學(xué)習(xí)曲線降本

案例計(jì)算：第十天時(shí)小時(shí)產(chǎn)能應(yīng)是多少？

（五）反向拍賣與競(jìng)價(jià)

案例分析：某國(guó)企反向拍賣案例

（六）全球采購(gòu)降本

案例分析：沃爾馬全球采購(gòu)策略

第四類：日常物料降本：如何全方位管理開支

(一）簡(jiǎn)化內(nèi)部流程

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)流程優(yōu)化

(二) 第三方采購(gòu)/非核心采購(gòu)?fù)獍当?/span>

案例分析：某機(jī)械企業(yè)第三方采購(gòu)案例

(三) 定時(shí)/定時(shí)采購(gòu)  

總結(jié)，答疑！