【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”，看似簡單的語言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營銷與運(yùn)營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

但要做到“買得賤”，采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì)，不即要有較強(qiáng)的采購專業(yè)知識，采購經(jīng)驗(yàn)與采購技能，而且也還必須有做好采購的動(dòng)機(jī)，才能做好采購管理。

本課程根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，從采購人員素質(zhì)提升與采購戰(zhàn)略分析入手，運(yùn)用先進(jìn)的采購管理理念指引系統(tǒng)的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對質(zhì)量，成本與交付等核心價(jià)值的追求,推動(dòng)采購核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，并最終為公司效益最大化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【課程對象】供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理/主管，倉庫主管，SQE主管，SQE工程師，采購工程師等

【課程收益】

1、 掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

2、 掌握供應(yīng)市場分析的兩大方向與物料分類的兩大方法

3、 掌握四種不同物料16種采購策略

4、 掌握常用的采購技術(shù)與工具方法

5、 掌握采購計(jì)劃編制思路，步驟與訂單管理方法

【工具/表單】

l SWOT / 競爭模型與供應(yīng)鏈模型 / 供應(yīng)市場模型 

l 物料分類模型 / 物料采購策略模型

l 采購訂單訂計(jì)劃表 / BOM表 / 采購訂單異常管理表 

【課程方式】50%理論+35%案例講解+10%現(xiàn)場演練+5%點(diǎn)評總結(jié)

【課程時(shí)長】2天

【課綱大綱】

前言：企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

第一講：采購戰(zhàn)略分析

一、采購三大核心原則

二、全面分析供應(yīng)環(huán)境-企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、領(lǐng)導(dǎo)對采購工作的重視程度

2、各部門對采購工作的支持力度

3、信息技術(shù)在采購工作中的應(yīng)用程度

三、全面分析供應(yīng)環(huán)境-供應(yīng)商及所處環(huán)境分析

1、供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)狀況，產(chǎn)品開發(fā)能力等分析

2、供應(yīng)商所處行業(yè)環(huán)境因素分析：即供求狀況，行業(yè)效率等

3、供應(yīng)市場的四種競爭結(jié)構(gòu)

案例演練：需求與供給分析

三、進(jìn)行供應(yīng)環(huán)境分析

1、確定供應(yīng)環(huán)境分析目標(biāo)

2、搜集和分析間接資料

3、設(shè)計(jì)供應(yīng)環(huán)境調(diào)研方案

4、實(shí)施供應(yīng)環(huán)境調(diào)查

5、編寫供應(yīng)環(huán)境分析報(bào)告

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)環(huán)境分析報(bào)告

第二講：構(gòu)建采購戰(zhàn)略體系

一、采購管理理念

1、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)

2、供應(yīng)管理的基本立足點(diǎn)—存在的意義

3、組織運(yùn)作的基本方針—行動(dòng)的方式

4、采購管理所提供的價(jià)值—具備獨(dú)特的能力

二、采購戰(zhàn)略目標(biāo)

三、采購戰(zhàn)略策略

1、采購物品戰(zhàn)略定位

2、自制與外購決策

3、供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略

4、采購成本戰(zhàn)略

5、采購人員發(fā)展戰(zhàn)略

案例分析：RD公司B零件是自制還是外購？

四、采購戰(zhàn)略執(zhí)行方案

1、理念-目標(biāo)-策略-方案

2、采購戰(zhàn)略規(guī)劃體系圖

案例分析：某企業(yè)采購戰(zhàn)略規(guī)劃體系圖

五、解讀戰(zhàn)略采購

1、基本出發(fā)點(diǎn)-整體成本

2、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)-數(shù)據(jù)信息

3、最大資源-供應(yīng)商

六、運(yùn)用戰(zhàn)略采購

1、供應(yīng)商評價(jià)和選擇 

2、供應(yīng)商發(fā)展

3、買賣雙方交易關(guān)系的建立

4、采購整合

第三講：采購策略制定

一、采購物料劃分-卡拉杰克模型

1、采購風(fēng)險(xiǎn)評估

2、采購金額分析

3、采購物料四種類型

案例分析：某日資企業(yè)物料劃分案例

二、采購物品的戰(zhàn)略定位

（一）日常物料采購策略

1、需求管理

2、聯(lián)合采購

3、需求捆綁

4、商業(yè)數(shù)據(jù)挖掘

案例分析：一家全國零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例

          某日資企業(yè)聯(lián)合采購案例

（二）瓶頸物料采購策略

1、風(fēng)險(xiǎn)管理

2、創(chuàng)新突破

3、技術(shù)數(shù)據(jù)挖掘

4、重設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)格

案例分析：某德資企業(yè)如何擺脫瓶頸物料案例

鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)如何垂直整合鐵礦

（三）杠桿物料采購策略

1、全球采購

2、招標(biāo)

3、目標(biāo)定價(jià)

4、供應(yīng)商價(jià)格評審

案例分析：某汽車制造商逆向競標(biāo)案例

          來自低成本國家黏合劑供應(yīng)商創(chuàng)新案例

（四）關(guān)鍵物料采購策略

1、綜合運(yùn)營計(jì)劃

2、價(jià)值鍵管理

3、基于成本的伙伴關(guān)系

4、價(jià)值合作伙伴

案例分析：SMART聯(lián)盟采購

某日資零售商運(yùn)用基于價(jià)值采購方法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

三、采購常用技術(shù)

1、 采購三大關(guān)鍵原則

2、 采購常用七大技術(shù)

案例分析：高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本

第四講：采購計(jì)劃編制與訂單管理

一、采購計(jì)劃編制依據(jù)

1、年度銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃

2、BOM清單

3、物料庫存量

4、生產(chǎn)效率

二、采購計(jì)劃編制兩個(gè)環(huán)節(jié)

1、采購認(rèn)證計(jì)劃制定

2、采購訂單計(jì)劃制定

三、采購數(shù)量確定

1、物料分類的兩種方法—ABC法與XYZ法

2、定期采購法與訂量采購法

案例分析：某企業(yè)采購數(shù)量計(jì)算案例

四、采購計(jì)劃編制五步驟

1、收集生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)量信息

2、了解消耗定額

3、分析歷史資料數(shù)據(jù)

4、進(jìn)行市場商情分析

5、形成物料采購計(jì)劃

案例分析：某企業(yè)物料采購計(jì)劃表

五、分解與調(diào)整采購計(jì)劃

1、分解采購計(jì)劃

2、調(diào)整采購計(jì)劃

六、訂單管理

1、編制采購訂單

2、出具采購訂單

3、跟蹤采購訂單

4、訂單存檔管理

5、訂單異常管理

案例分析：某企業(yè)采購訂單管理案例

總結(jié)，答疑！