【課程收益】

· 了解組織健康發(fā)展地圖和九大核心系統(tǒng)

· 了解商業(yè)模式的意義、工具、方法和思路

· 通過學習為自己的企業(yè)制定未來的戰(zhàn)略規(guī)劃

· 熟悉制定目標、分解目標、分配任務、高效決策、團隊溝通和跨部門合作以及的工具

· 熟悉年度經(jīng)營計劃的工具與方法，提高團隊協(xié)同作戰(zhàn)以及自動自發(fā)執(zhí)行的能力

· 通過學習可以為自己的組織制定模式與年度計劃以及可落地的行動

· 掌握團隊群策群力，共識愿景，協(xié)同作戰(zhàn)、自動自發(fā)執(zhí)行的秘密武器。

【授課對象】企業(yè)決策層、高層管理者、分公司負責人、戰(zhàn)略規(guī)劃部成員以及各部們負責人等

【課程大綱】

一、概述：公司健康成長與戰(zhàn)略

1、未來的公司與現(xiàn)狀的關系

2、企業(yè)長青與卓越關系的關系

3、完整的商業(yè)模式地圖是什么樣子？包含哪些因素？邏輯關系如下圖：

二、引導式商業(yè)模式與落實五步法具體詳解

1、第一步：統(tǒng)一目標——我們想去哪里？

· 集團公司戰(zhàn)略對企業(yè)的整體定位是什么？

· 為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應該設置什么樣的發(fā)展目標？

2、第二步：認識差距——我們準備好了嗎？

2.1、核心業(yè)務領域：企業(yè)應該重點瞄準哪些業(yè)務領域？

· 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？

· 企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務領域有哪些？是否值得進入？

· 反映以上，企業(yè)應該瞄準哪些主要領域？

· 新產(chǎn)業(yè)帶來哪些新的機遇？

2.2關鍵成功因素：企業(yè)應該怎樣在核心業(yè)務領域?qū)崿F(xiàn)“突破”？

· 如何從市場和產(chǎn)品角度把握制高點？

· 針對核心業(yè)務領域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關鍵成功因素？

· 是否可以利用并購實現(xiàn)跨越式發(fā)展？

  2.3環(huán)境因素分析

· 外部環(huán)境分析

o 宏觀環(huán)境分析

o 行業(yè)環(huán)境分析

o 社會文化環(huán)境

o 科技環(huán)境

· 競爭環(huán)境分析

o 客戶的變化情況

o 客戶需求的變化

o 競爭對手分析

o 產(chǎn)品需求的變化

o 服務需求的變化

o 非客戶需求的情況

· 企業(yè)內(nèi)部分析

o 公司發(fā)展階段分析

§ 初創(chuàng)期

§ 高速發(fā)展

§ 成熟階段

§ 衰退階段

§ 轉(zhuǎn)型階段

§ 企業(yè)成熟度

§ 組織成熟度

§ 員工成熟度

o 經(jīng)營業(yè)績分析

§ 近三年的業(yè)務收入表現(xiàn)（是上升/不變/下降）？

§ 利潤率

§ 銷售額

§ 資產(chǎn)報酬率

§ 人均銷售額

§ 人均利潤率

§ 人均生產(chǎn)率

· 客戶分析

o 公司的客戶數(shù)量變化情況？

o 最大的客戶占公司銷售額的百分比？

o 最大的6位客戶占公司銷售額的百分比？

o 公司的產(chǎn)品及服務的成本是否高于競爭對手

· 產(chǎn)品分析

o 企業(yè)的產(chǎn)品（或服務）是否有清晰的市場需求定位？

o 產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品替代計劃

o 企業(yè)產(chǎn)品及服務是否具有創(chuàng)新性

o 是否包含了未來各種預測信息及目標

· 管理問題及能力分析

o 企業(yè)宗旨與使命是否清晰

o 企業(yè)價值和愿景是否存在在每個員工心理

o 業(yè)務流程是否支撐商業(yè)模式？

o 組織架構(gòu)是否完善與合理？

o 管理流程是否符合戰(zhàn)略規(guī)劃需求？

o 是否具備完善的流程描述文件嗎？

o 公各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色？

o 公司是否已經(jīng)建立起了質(zhì)量保證體系？

o 管理層隊伍人員情況、專業(yè)性及背景-人才成熟度？

o 是否有正式的培訓政策？

o 高管激勵模式？

第三步：明確路徑——我們需要怎么做？

關鍵舉措：企業(yè)在未來3-5年應該如何落實以上戰(zhàn)略？

· 企業(yè)應該實施哪些具體發(fā)展舉措？

· 未來3-5年的業(yè)務目標應該如何設置？

第四步：采取行動——我們?nèi)绾喂芾磉^程？

有效的制定年度計劃

      戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度計劃；

· 平衡記分卡與年度計劃

· 戰(zhàn)略發(fā)展目標與年度計劃目標；

· 共同發(fā)展計劃8步

· 年度計劃制定過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；

第五步：持續(xù)改進：我們?nèi)绾尾拍懿粩嗲斑M？

年度計劃分步詳解

5.1 年度計劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

· OGSM-T工具分享

5. 2年度目標制定

· 目標設定工具－

· 目標的估算

o 目標設定影響因素分析

o 如何平衡業(yè)績與人才發(fā)展速度

· 預設估計原則

· 目標分解

· 用戶滿意度目標分解案例分享與討論

o 如何將用戶滿意度指標分解為簡單明確可操作可執(zhí)行

· 目標修正

5.3年度計劃中資源的獲取

· 資源需求分析

· 上下級溝通與討論

· 形成協(xié)議

三、年度經(jīng)營計劃制定實際操練與呈現(xiàn)

· 我上級目標是什么？

· 我部門的目標是什么？

· 我部門目標在上級部門目標中的作用是什么？

· 我需要合作的部門目標是什么？

· 我們所有合作的目標相加是否可以完成我上級的目標？

· 目前我的年度計劃是什么？

· 通過課堂了解，我需要調(diào)整我的那一部分的計劃？

四、行動計劃陳述及PK環(huán)節(jié)以及行動計劃完善

· 各部門匯報本小組問題解決的行動計劃

· 引導專家和其他小組以及領導質(zhì)疑、提問（向下問WHAT ，向上問WHY）

· 完善行動策略和計劃（選出十大優(yōu)質(zhì)想法，投票和建議）