【課程簡介】

戰(zhàn)略決定企業(yè)的生死，方向錯了，一切將是無可挽回的錯誤。戰(zhàn)略回答的是大是大非的問題，解決的是企業(yè)如何競爭致勝的問題。本課程旨在教會學(xué)員澄清并定義所在企業(yè)存在的目的、使命和遠景；認清并完成戰(zhàn)略管理過程的步驟；完善所在企業(yè)的外部環(huán)境、在本行業(yè)中的優(yōu)劣勢、在競爭中所處的位置以及核心競爭能力的評估；優(yōu)化企業(yè)要達成的使命和遠景所需的經(jīng)營目標和經(jīng)營方針，制定適合科學(xué)有效的企業(yè)經(jīng)營計劃；

【授課方式】

實例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學(xué)習(xí)   教練參與式  視覺繪畫

【課程思路】

戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行是一個人群。制定者同時就是執(zhí)行者，都是與組織命運息息相關(guān)的人。從組織層面講利益相關(guān)者參與戰(zhàn)略的制定可以讓組織從不同視角來全面評估組織目前站立的狀態(tài)，找到組織的長遠愿景；從參與者層面講，通過參與分析、決策、計劃和實施會有意識地“決定”需要什么樣的改變，而不只是“發(fā)生”在他們身上，從而產(chǎn)生承諾并建立強大的動力。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)總裁、決策層、高層管理者、分公司負責人、戰(zhàn)略規(guī)劃部成員等

【課程收益】

· 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的意義、工具、方法和思路

· 理解引導(dǎo)式戰(zhàn)略規(guī)劃的流程（企業(yè)經(jīng)營畫布工具）

· 熟悉戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系

· 熟悉制定企業(yè)經(jīng)營目標以及目標分解的工具

· 熟悉年度經(jīng)營計劃的工具與方法

· 通過學(xué)習(xí)可以為自己的組織制定戰(zhàn)略與年度計劃

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與落實總體介紹

· 人無遠慮，必有近憂----孔子

· 戰(zhàn)略管理的基本方法

o 德魯克經(jīng)典五問法

o 經(jīng)營模式畫布——工具介紹

· 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃框架

· 戰(zhàn)略的底層邏輯

  二、根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)的經(jīng)營計劃——企業(yè)經(jīng)營計劃落實五步法具體詳解

    1、第一步：統(tǒng)一愿景——我們想去哪里？

· 公司戰(zhàn)略整體定位是什么？

· 為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標？

· 現(xiàn)場繪制：公司夢+ 部門夢 + 員工個人夢 = “三夢合一”

   2、第二步：認識差距——我們準備好了嗎？

   2.1、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點瞄準哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

· 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？

· 企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進入？

· 反映以上，企業(yè)應(yīng)該瞄準哪些主要領(lǐng)域？

· 新產(chǎn)業(yè)帶來哪些新的機遇？

   2.2關(guān)鍵成功因素：企業(yè)應(yīng)該怎樣在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“突破”？

· 如何從市場和產(chǎn)品角度把握制高點？

· 針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？

· 是否可以利用并購實現(xiàn)跨越式發(fā)展？

   2.3環(huán)境因素分析

· 外部環(huán)境分析

o 宏觀環(huán)境分析

o 行業(yè)環(huán)境分析

o 社會文化環(huán)境

o 科技環(huán)境

· 競爭環(huán)境分析

o 客戶的變化情況

o 客戶需求的變化

o 競爭對手分析

o 產(chǎn)品需求的變化

o 服務(wù)需求的變化

o 非客戶需求的情況       

 企業(yè)經(jīng)營計劃模式操作流程                             

· 企業(yè)內(nèi)部分析

o 公司發(fā)展階段分析

§ 初創(chuàng)期

§ 高速發(fā)展

§ 成熟階段

§ 衰退階段

§ 轉(zhuǎn)型階段

§ 企業(yè)成熟度

§ 組織成熟度

§ 員工成熟度

o 經(jīng)營業(yè)績分析

§ 近一年/三年的業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)（是上升/不變/下降）？

§ 利潤率

§ 銷售額

§ 資產(chǎn)報酬率

§ 人均銷售額

§ 人均利潤率

§ 人均生產(chǎn)率

· 客戶分析

o 公司的客戶數(shù)量變化情況？

o 最大的客戶占公司銷售額的百分比？

o 最大的6位客戶占公司銷售額的百分比？

o 公司的產(chǎn)品及服務(wù)的成本是否高于競爭對手

· 產(chǎn)品分析

o 企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）是否有清晰的市場需求定位？

o 產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品替代計劃

o 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)是否具有創(chuàng)新性

o 是否包含了未來各種預(yù)測信息及目標

· 管理問題及能力分析

o 企業(yè)宗旨與使命是否清晰

o 企業(yè)價值和愿景是否存在在每個員工心理

o 業(yè)務(wù)流程是否支撐商業(yè)模式？

o 組織架構(gòu)是否完善與合理？

o 管理流程是否符合戰(zhàn)略規(guī)劃需求？

o 是否具備完善的流程描述文件嗎？

o 各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色？

o 公司是否已經(jīng)建立起了質(zhì)量保證體系？

o 管理層隊伍人員情況、專業(yè)性及背景-人才成熟度？

o 是否有正式的培訓(xùn)政策？

o 高管激勵模式？

  第三步：明確路徑——我們需要怎么做？

· 企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該實施哪些具體發(fā)展舉措？

· 未來1年的業(yè)務(wù)目標應(yīng)該如何設(shè)置？

 工具： 激發(fā)團隊潛能，共創(chuàng)團隊智慧五步法                                                                            

第四步：采取行動——我們?nèi)绾喂芾斫?jīng)營過程？

o 工具： 清晨六問+ 靜夜六思

o 高效執(zhí)行四原則（如圖）

  第五步：持續(xù)改進：我們?nèi)绾尾拍懿粩嗲斑M？

  年度計劃分步詳解

  5.1年度計劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

· OGSM-T工具分享

  5.2年度目標制定

· 目標設(shè)定工具－

· 目標的估算

o 目標設(shè)定影響因素分析

o 如何平衡業(yè)績與人才發(fā)展速度

· 預(yù)設(shè)估計原則

· 目標分解

· 用戶滿意度目標分解案例分享與討論

o 如何將用戶滿意度指標分解為簡單明確可操作可執(zhí)行

· 目標修正

   5.3年度計劃中資源的獲取

· 資源需求分析

· 上下級溝通與討論

· 形成協(xié)議

  五、企業(yè)經(jīng)營計劃陳述及完善

· 匯報本小組經(jīng)營計劃的具體行動計劃

· 其他小組以及領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑、提問（向下問WHAT ，向上問WHY）

· 完善行動策略和計劃（選出十大優(yōu)質(zhì)想法，投票和建議）