【課程背景】

近幾年持續(xù)穩(wěn)定增長的房價，給樓市帶來過熱的發(fā)展，做好高周轉(zhuǎn)，即可加入房企千億俱樂部（規(guī)模），即是行業(yè)標桿（效應(yīng)）。

這樣的套路模式姑且不論是非，對企業(yè)的誘惑力是極大的。而做強做大高周轉(zhuǎn)，絕離不開標準化模式；某標桿地產(chǎn)集團營銷中心總經(jīng)理甚至提出，“標準化是營銷的教科書，是營銷的知識寶庫，每個營銷人都該學習并應(yīng)用標準化?！?/span>

課程中將分析房企快速實現(xiàn)擴大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗的思維框架，汲取創(chuàng)新營銷思路與實戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長。

作為職業(yè)經(jīng)理人，如果你所在的區(qū)域市場環(huán)境及土地儲備決定開啟“高周轉(zhuǎn)”之路，那么以下的知識和經(jīng)驗是你一定要習得的：基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質(zhì)樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價值點的實戰(zhàn)方法；我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰(zhàn)經(jīng)驗詳細解讀目前國內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；

本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心技能。分享國內(nèi)高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；以標桿房企為藍本，深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下，是如何做標準化的營銷管控，以及采用何種拓客策略實現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標的。這是一門大開腦泂，開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。

2019年，我沉淀總結(jié)過往一年幾十場的授課經(jīng)驗，上百家房企一線管理人員的課后反饋，一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例；總結(jié)出之前供養(yǎng)我們地產(chǎn)人的韭菜“80后人群”的集中退場，著重分析90、95、00后人群的消費行為，帶給您審視國內(nèi)樓市發(fā)展的全新視角，建立對合作伙伴選擇的全新思考模式。

營銷的底牌是把產(chǎn)品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時清零存量思維（不油膩，不老炮），努力尋找人生的增量，爭做迷茫時代的明白人。

【課程收益】

1、掌握中國地產(chǎn)市場變幻莫測的興衰規(guī)律——迷霧下的燈塔。

2、了解并認知高周轉(zhuǎn)的最后機遇——摘取樓市低垂果實。

3、深度解析標桿房企的營銷標準化管控模式——千億房企近五年的高周轉(zhuǎn)之路。

4、營銷拓客——模式迭代，渠道為王，探尋行為和業(yè)績結(jié)果之間的強關(guān)聯(lián)。

5、營銷推廣，沒有天馬行空，只有標準化——千億房企沉淀經(jīng)驗的營銷方法論。

6、營銷業(yè)績的團隊保障－人力資源標準化保障體系，前策產(chǎn)品定價標準化體系。

7、通過講解與現(xiàn)場診斷幫助各企業(yè)找到營銷去化的有效解決方案。

【課程特色】

核心特色：

1、一手大數(shù)據(jù)，全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢（視野）；

2、建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；

3、建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現(xiàn)項目價值最大化（利潤）；

4、掌握科學拿地思路，清晰洞察自身企業(yè)每年拿地節(jié)奏（核心重點）；

5、國內(nèi)深度（全面）解析千億房企營銷戰(zhàn)略與工具講解的課程；

6、自創(chuàng)全新視角觀，帶你分析90、95、00后的消費行為，掌握新一輪潛在客戶的營銷策略。

房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷機遇：

如何在三年內(nèi)快速練就百強地產(chǎn)營銷總？

1、解讀行業(yè)發(fā)展底層邏輯，正確認知自身企業(yè)所面臨的處境，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！

2、掌握標桿房企快速實現(xiàn)擴大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗的思維框架，汲取創(chuàng)新營銷思路與實戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長；

3、有助于企業(yè)業(yè)績發(fā)展彎道加速及問題預判，有準備地迎戰(zhàn)2019年房地產(chǎn)行業(yè)考驗！

高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)致勝秘訣：

1、分享國內(nèi)高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；

2、基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質(zhì)樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價值點的實戰(zhàn)方法；

3、我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰(zhàn)經(jīng)驗詳細解讀目前國內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；

4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；

2、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

【課程大綱】

一、結(jié)果導向：地產(chǎn)營銷人正在經(jīng)歷癢點到痛點

營銷團隊面對以下問題如何應(yīng)對？

人氣：客戶到訪量不夠

價格：區(qū)域競品撐不下去了

技術(shù)：銷售員客戶把握能力不足

拓銷：渠道都上了，動作也不少，不見有效來訪

壓力：領(lǐng)導說業(yè)績指標沒有任何理由，必須按時完成

預算：營銷費率絕不增加，想做又不敢做推廣，無比糾結(jié)

方法：地產(chǎn)營銷人在橫盤市場環(huán)境下的生存套路

解析：揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”，分析影響結(jié)果的強關(guān)聯(lián)

觀點及案例：全新視角解讀市場變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享

（持續(xù)更新市場最新政策、數(shù)據(jù)、觀點、熱點事件、優(yōu)秀案例……）

二、營銷標準化：創(chuàng)造規(guī)模，提升利潤

解析：標桿房企在紅海戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略上的選擇以及新機會的解析

解析：中小房企如何效仿標桿房企將“高周轉(zhuǎn)”落地執(zhí)行

方法及案例：標桿房企營銷標準化在管理層面的細分詳解

03//正面開杠業(yè)績不佳：不找理由，只談解決方案

解析：企業(yè)產(chǎn)品庫存（滯銷尾盤）產(chǎn)生的核心和本質(zhì)

觀點及方法：分析項目業(yè)績不佳的核心原因和解決方案（沒有自然到訪、客戶群體觀望、總覺得價格高）

解析：營銷管理層和執(zhí)行團隊在橫盤期所存在的本質(zhì)問題

觀點、方法及案例：標桿房企營銷全周期方法論（價值策劃、客戶組織、客戶體驗）詳解

04//如何提升到訪轉(zhuǎn)化率：從價格炒作轉(zhuǎn)移到價值包裝

管理者視角：管理技能如何提升及營銷團隊如何管理

營銷團隊如何在淡市環(huán)境下建立目標和坐標

管理者如何建立團隊威信

當前市場環(huán)境下，我們需要什么樣的銷售員？

營銷團隊如何在產(chǎn)品營銷層面建立新的思維體系

如何認清對手（競品），掌握一切動向

如何提高銷售說辭能力，建立場景營銷

學會用銷冠的套路介紹產(chǎn)品戶型

營銷案例（住宅及公寓）：客群生活情景主題樣板間解析