【課程收益】掌握文旅產(chǎn)業(yè)營銷的具體操作方法與評價(jià)方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產(chǎn)業(yè)營銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

【課程對象】地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)商、運(yùn)營商、策劃規(guī)劃公司等等。

【課程大綱】

開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質(zhì)

第一部分：經(jīng)典營銷理論的系統(tǒng)梳理:

1. 市場營銷理論在美國經(jīng)歷的六個(gè)階段；

2. 重要的市場營銷理論

3. 獨(dú)家模型：重新定義產(chǎn)品屬性，定位模型

4. 中國市場營銷發(fā)展的四個(gè)時(shí)代

5. 新經(jīng)濟(jì)下國際市場營銷的變革

6. 中國旅游產(chǎn)業(yè)各個(gè)階段的營銷特點(diǎn)

7. 中國景區(qū)營銷變化路徑

8. 景區(qū)營銷四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的轉(zhuǎn)變

案例：水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的營銷變遷之路

第二部分：重新認(rèn)識文旅營銷：

1. 獨(dú)家模型——價(jià)值網(wǎng)之困與路徑依賴：

1）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；

2）。房地產(chǎn)業(yè)與 文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；

3）。授課對象主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)比較；

4）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)營銷與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)營銷價(jià)值網(wǎng)比較；

5）。新舊時(shí)代消費(fèi)的不同。

6）。企業(yè)的非連續(xù)性

2.現(xiàn)代文旅營銷的現(xiàn)狀：產(chǎn)品端、執(zhí)行端；

3.國內(nèi)旅游景區(qū)營銷普遍存在的5個(gè)問題；

4.文旅產(chǎn)業(yè)的趨勢：

案例：故宮營銷。

第三部分：大營銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營銷體系：

1. 許多企業(yè)都患有“營銷短視癥”；

2. 獨(dú)家模型——大營銷觀；

3. 獨(dú)家模型——產(chǎn)品營銷過程的重新定義；

4. 企業(yè)營銷價(jià)值觀；

案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計(jì)劃”。

5. 大營銷觀的系統(tǒng)體系；

6. 獨(dú)家模型——文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營銷模式；

案例：新西蘭皇后鎮(zhèn)營銷解讀。

第四部分：具體營銷方法論：

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷特點(diǎn)；

2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者特征；

3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息特征；

案例：阿那亞“孤獨(dú)的圖書館”

案例：古城鐘樓微博

4. 獨(dú)家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化

5. 獨(dú)家模型——文化主題提煉的四個(gè)獨(dú)門秘籍；（案例說明）

6. 獨(dú)家模型——文化與內(nèi)容變現(xiàn)的三個(gè)系統(tǒng)方法：IP、故事、活動(dòng)（案例說明）

案例解讀：迪士尼的IP思維

7. 獨(dú)家模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？

8. 獨(dú)家模型——活動(dòng)營銷的主題化、體系化、持續(xù)化

9. 跨界：

重要案例：熊本熊與熊本縣

第五部分：新媒體營銷：

1. 抖音定位與內(nèi)容生產(chǎn)；

重慶洪崖洞案例解讀；

2. 抖音應(yīng)用方式；

3. 微博的特性與應(yīng)用方法；

案例：廣州長??；天臺山私奔；

4. 微信特點(diǎn)與問題；

案例：峨眉山微信

新時(shí)代營銷總結(jié)

第六部分：營銷的第一性原理：

1. 為什么需要“第一性原理”？

2. 馬斯克的“第一性原理”

3. 人云亦云的“營銷第一性原理”

4. 獨(dú)家模型——營銷的第一性原理是“希望”，為什么的推導(dǎo)過程

香奈兒等案例

5. 獨(dú)家模型一些普世的“希望”模型

案例解讀：